华为云陶志强:让利伙伴,更加聚焦服务好行业标杆客户


时间:2022-06-17
来源:互联网

6月16日,华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》正式“开播”。华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强在节目中表示,华为云不与伙伴争利,致力于构建共生、共赢的伙伴体系,价值创造和价值分配有机结合,携手伙伴走向商业成功。

  华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强

自2017年上线以来,华为云始终贯彻和践行“共创、共享、共赢”生态战略,与伙伴互相成就、共享共赢。如今,在千行百业数字化转型的时代机遇面前,华为云致力携手伙伴“一起看见”和“一起做大”更广阔的市场。

“华为云一直不与伙伴争利,”陶志强强调,“2022年初以来,华为云将原厂直拓NA客户数量从3000多缩减到1800多个,进一步扩大伙伴的市场覆盖,让利伙伴。”华为云将更加聚焦服务好各行业标杆客户,强化构建产品和技术的能力,优化客户服务体验,为伙伴提供更多便利,让伙伴能够快速嫁接华为云能力,服务更海量的中小企业客户市场。同时,华为云还于今年强化了官网线上和线下能力的协同,快速实现与伙伴的商机共享和线索流转,并让更多的伙伴参与全价值链的合作,真正地帮助伙伴看得见、抓得住更大的市场。

在让利伙伴、商机共享之外,陶志强还提到,华为云致力于构建共生、共赢的伙伴体系,价值创造和价值分配有机结合,其中激励政策是关键一环。

据介绍,华为云于2022年第1季度发布了包括拓客激励、各类产品专项激励、商机报备激励、服务能力提升激励等多种专项激励,并自5月起,面向伙伴陆续发布一系列伙伴计划及激励政策,包含已经正式发布的云解决方案提供商计划、云商店计划、云合作伙伴销售激励政策等,旨在通过各种清晰、简单、直接的伙伴计划和激励政策,牵引伙伴不断提升能力,从而更好地服务客户、走得更远。

陶志强表示,“新的伙伴计划和激励政策,更全面和精细化,也更具有吸引力。”今年,在华为云新生态体系下,华为云不仅强化了对伙伴的激励,还将激励拓展到更多领域。举例来说,华为云新客激励目前为行业内最高,高出行业水平30到50以上;新推出包括安全、数据库、AI、企业协同等多种产品的专项激励,以及新商机报备、服务能力提升等专项激励。

“多维度的激励是向上的推力。伙伴在摸高赢得更多激励的过程中,各项能力也逐步得到成长。”陶志强总结道,华为云不想让任何一个伙伴掉队,在能力上推着伙伴走,在发展上拉伙伴一把,在合作的关系上托起一个相互信任的平台,将继续坚持“不与伙伴争利”的生态原则,助力伙伴能力提升、商业成功,携手共赢产业新生态。

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